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大河報?豫視頻記者 霍坤峰
平時，若要問茅臺酒多少錢一瓶，得到的回答往往是一天一個價。確實是這樣，其他名酒的價格都相對穩(wěn)定，唯獨茅臺酒無論是成交價還是二批價，仿佛每天都在小幅波動。最近，茅臺酒之所以引發(fā)社會各界人士的強烈關(guān)注，是因為其成交價和二批價均呈現(xiàn)明顯的下行趨勢。注：這里的茅臺酒一般指的是53度500ml貴州茅臺酒。
市場：茅臺酒終端成交價持續(xù)下降茅臺酒是中國白酒的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。茅臺酒稍微有點風(fēng)吹草動，就會引發(fā)整個白酒市場的強烈關(guān)注。
近10天來，無論是網(wǎng)絡(luò)還是線下，都反映茅臺酒市場成交價和二批價呈現(xiàn)明顯下行態(tài)勢，因此茅臺酒未來價格風(fēng)向成為業(yè)內(nèi)人士密切關(guān)注的焦點。
4月9日，記者走訪鄭州白酒市場時了解到，茅臺酒市場終端價格最近一直都在下降。當(dāng)天，散瓶茅臺當(dāng)天的成交價僅為2600元/瓶，二批價則已經(jīng)跌至2560元/瓶。整箱茅臺的成交價是2850元/瓶，二批價是2830元/瓶。
記者4月1日在走訪鄭州白酒市場時，散瓶茅臺酒的成交價還不低于2700元/瓶，二批價為2650元/瓶。整箱茅臺酒的成交價為2900元/瓶，二批價則為2890元/瓶。
記者在采訪中了解到，在終端市場，下行的不僅是茅臺酒的成交價和二批價，就連茅臺酒的回收價也同樣呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。
一位主要做茅臺酒回收業(yè)務(wù)的秦先生告訴記者，最近茅臺酒整個終端價格體系都在降價，包括成交價、二批價和回收價。
4月份以來，散瓶茅臺酒的回收價已經(jīng)從2620元/瓶下跌至2450元/瓶。
與此同時，貴州茅臺股票市場也接連下跌。4月8日收盤價1666.66元，跌幅為2.82%。4月9日收盤價1662.22元，跌幅為0.27%。
截至4月10日發(fā)稿時記者獲悉，整箱和散瓶茅臺酒價格又一次雙雙小幅下降。另外，包括生肖茅臺、紀(jì)念茅臺、年份茅臺等的價格近期都有不同程度的下降。
說法：網(wǎng)傳茅臺酒價格不準(zhǔn)，低價交易警惕以假亂真“現(xiàn)在是淡季，最近茅臺酒終端價格一直都在下降。”鄭州一煙酒商店負責(zé)人徐先生無奈地說，茅臺酒價格一降，其他白酒也都不好賣了。今年的白酒市場行情捉摸不透。
對此，一位不愿透露姓名的茅臺酒經(jīng)銷商相關(guān)負責(zé)人告訴大河報?豫視頻記者：“最近茅臺酒價格下降屬實，主要是消費疲軟，還有茅臺酒自身線上平臺部分小瓶茅臺酒產(chǎn)品放量，對茅臺酒終端價格構(gòu)成了一定的影響。但是，網(wǎng)傳價格不準(zhǔn)，還沒有低得那樣離譜。”
就以4月9日當(dāng)天為例，有些網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布的散瓶茅臺酒價格是2560元/瓶，有的甚至已經(jīng)標(biāo)到了2510元/瓶。事實上，在線下交易中，茅臺酒的二批價仍然是2650元/瓶。即便如此，很多地方都拿不到貨了。
一位長期從事酒類銷售的楊先生透露：“因為降價，所以現(xiàn)在茅臺酒經(jīng)銷商大都在觀望，能不出貨就不出貨。說白了，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始‘捂盤惜售’了。”
楊先生特別強調(diào)說，最近因為都知道茅臺酒價格在下行，所以也不排除一些人開始渾水摸魚，以假亂真。要知道，茅臺酒的價格相對來說是透明的，如果明顯低于正常的市場交易價格，那么品質(zhì)就很難有保障了，消費者一定要提高警惕。
影響：白酒從業(yè)者都不希望茅臺酒無休止降價看到茅臺酒價格下降，一部分消費者議論紛紛。
每年都要購買一部分茅臺酒的張先生就非常敏感地說：“聽說茅臺酒降價了，能不能趁機搞幾箱？”張先生得到的答復(fù)是：“沒貨，一箱也搞不到。”
鄭州市民董先生說：“茅臺酒價格要是再降點，我就準(zhǔn)備買幾瓶存起來，將來有重要事情時拿出來喝。”
與消費者渴望的降價需求正好相反，白酒廠家和白酒從業(yè)者都不希望茅臺酒無休止降價。
“茅臺酒一降價，其他白酒都得跟著降價。茅臺酒價格越高，其他白酒的市場機會才會更大。”一位白酒企業(yè)負責(zé)人笑著對大河報?豫視頻記者說，相信所有的白酒廠家都不希望茅臺酒降價。
“我們當(dāng)然是希望茅臺酒價格越高越好啦。”一位白酒企業(yè)銷售公司負責(zé)人說，茅臺酒漲價了，等于是給其他品牌的白酒提供了市場空間。茅臺酒一降價，則直接擠壓其他白酒的市場空間。
鄭州一煙酒商店的李老板說：“消費者有個慣性，買漲不買跌，越跌越觀望，還希望繼續(xù)下跌。現(xiàn)在茅臺酒價格已經(jīng)不高了，但是買的人卻沒見增多。”
因此，宋老板說他現(xiàn)在不敢囤積茅臺酒了，因為囤貨成本太高。平時有顧客要茅臺酒了，他都是臨時進貨，要多少進多少，不能占壓流動資金。
展望：茅臺酒終端價格還繼續(xù)下降嗎？與終端價格動蕩形成鮮明對比的是，自2023年11月1日以來，茅臺酒的一批價和建議零售價仍然是1169元/瓶和1499元/瓶。起伏不定的是茅臺酒的終端成交價。
現(xiàn)在，終端成交價呈現(xiàn)下行趨勢，會不會繼續(xù)下降？
一位長期關(guān)注茅臺酒價格走勢的孫先生說，這還不太好說，2020年時曾經(jīng)跌破過2000元/瓶，之后就在2500元/瓶左右徘徊了。2023年的這個時候，茅臺酒終端成交價曾經(jīng)降到了2500元/瓶，但只有一天時間，第二天就迅速反彈至2560元/瓶。
一位酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)達人預(yù)測，大概率能降到2500元/瓶，但不會低于2500元/瓶。
對此，中國酒業(yè)分析師肖竹青認為，消費者對未來收入預(yù)期悲觀造成消費緊縮和消費降級，導(dǎo)致社會購買力不足，進而也給茅臺酒帶來了直接影響，消費場景減少帶來消費量的減少。不過春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求有減少也是正常現(xiàn)象。
肖竹青表示，部分網(wǎng)絡(luò)平臺為吸引流量，發(fā)布一些有關(guān)茅臺酒價格聳人聽聞的不實解讀，也影響了終端門店經(jīng)營者的價格預(yù)期。長期來看，市場價格由供求關(guān)系決定，貴州茅臺酒因為產(chǎn)能受限將在很長時期內(nèi)都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
前述長期從事酒類銷售的楊先生說，茅臺酒的稀缺性是客觀存在的，加上市場需求量較大，不可能出現(xiàn)大幅下跌的情況。
來源：大河報?豫視頻 編輯：王惟一
