歡迎光臨江蘇宇軒自動化設備有限公司
6月28日下午，酒鬼酒在公司總部所在地湖南省吉首市召開了2022年度股東大會，公司董事長王浩，副董事長、總經理鄭軼，以及公司財務總監、董事會秘書等高管出席了股東大會。
會上，股東中再一次出現了“不滿意”的聲音，酒鬼酒的回應是“有信心做好！”
酒鬼酒股東不滿意的“點”在哪？
業績、業績、業績……
2022年，酒鬼酒實現營業收入40.50億元，同比增長18.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.49億元，同比增長17.38%。雖然呈現出增速放緩趨勢，可是結合2022年市場環境考量，酒鬼酒的成績單并不難看。
可是，資本是市場中最敏感的一部分，酒鬼酒業績成長性的不確定，讓眾多投資者感到失望。到2023年，由于一季度的業績迅速下滑，投資者對酒鬼酒的失望被放大。
2023年一季度，酒鬼酒營收和凈利潤雙雙大幅下滑，營收9.6億元，同比下降42.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3億元，較上年度同期下滑42.38%。酒鬼酒在財報中稱，主要因為酒鬼系列、內參系列收入較去年同期下降。
與此同時，酒鬼酒的股價開始出現“跌跌不休”的情況。5月30日，酒鬼酒股價跌破100元/股，較2021年9月276元/股的歷史高點已縮水六成。股價與酒價一樣，皆是市場滿意度、接受度、好評度的體現，相反，下跌就是差評，代表著投資者的不滿意。
會上，酒鬼酒副董事長、總經理鄭軼坦言，“我們每年目標都很高，2022年管理團隊并沒有達到目標，因此高管薪酬下降了。”2022年沒達到目標，2023年一季度又出現了大幅下滑，酒鬼酒接下來的目標在哪？
對此，酒鬼酒方面也沒有給出一個準確、清楚的回答。然而，酒鬼酒用一個鏗鏘有力的聲音表示，對2023年下半年充滿信心。
酒鬼酒的信心源于出彩的數據？
對于當前白酒行業的發展，鄭軼認為，白酒行業和酒鬼酒一樣，都處在一個非常痛苦的階段，但是，看到了正確的方法。“未來的戰略重心就是保 證酒鬼酒的市場處于良性狀態，包括庫存、價格、客戶質量、核心終端的開發和掌控、消費者培育等多個方面。”
今年以來，頭部酒企開始下沉產品市場，中小企業生存空間進一步被擠壓。從市場結構看，白酒高端品牌的銷量和增速乏力，增速不及2022年同期。另外，受市場動銷緩慢、庫存高企的影響，一、二線白酒均有不同程度價格下降甚至倒掛。
今年春節后，經銷商急于變現，部分名酒品牌以及二三線品牌市場成交價低于經銷價，價格倒掛現象嚴重。今年端午節期間，白酒消費市場表現平淡，促銷力度出現放緩跡象……
在這樣的市場環境下，可以說大家確實都在“一個非常痛苦的階段”。然而，酒鬼酒卻有信心，該信心來自何處呢？
一是強而有力的價格管控！據王哲介紹，內參從去年底到今年5月的主要任務是全力實現穩價保量，當前的任務則是升價增量，核心是價格和動銷，不會以價換量。到年底如果能實現費用改革的70%-80%，未來3-5年將是內參的高速發展時期。
二是持續提升的品牌與銷售！酒鬼酒正在通過各種線上線下活動，實現深度鏈接品牌、經銷商、終端和消費者。同時，從市場反饋的信息顯示，4-6月以來酒鬼酒的宴席推廣、開瓶掃碼、動銷效果顯著，明顯超過去年。
一位接受采訪的業內資深人士認為，在一片紅海的市場中，酒鬼酒或許不是表現好的酒企，但從品質升級、結構優化、品牌輸出等多個方面而言，酒鬼酒都沒有讓市場失望。
未來，隨著國內經濟好轉，在消費升級大趨勢不變的情況下，以酒鬼酒為代表的名酒品牌勢必會迎來一波強勢反彈。（文章來源：賣酒狼圈子）
